客戶觀念的改變---記一次客戶投訴得到的新訂單
森垚儀表今天收到一馬來西亞客戶的投訴,內容:上月出貨的壓力表整批不合格,產生漏油現象,客戶要求森垚儀表提供整批次的補償品。在收到客戶的郵件的同時,我們也納悶了,通常情況下,森垚儀表出廠的產品,質量擔保為1年,只有極少數產品會在國際貨運中意外損壞,通常也是能得到客戶的理解。
在收到客戶的投訴照片之后,森垚的銷售第一時間聯系產品工程師在剩余的產品上進行實驗,另一方面請求客戶將不良品以國際特快的方式發往森垚上海公司,一切運輸費用森垚承擔,分析問題,解決問題,也請客戶提供相關的產品裝配記錄和安裝視頻,并24小時保持聯系。
在經過一天的緊急處理后發現,客戶的工人在實際裝配過程中,擰動表頭鎖入管件,用力過大致使產品連接處產生裂紋,正確的方法是扳手擰動螺紋旋入管件,與此同時,森垚的工程師積極錄制產品使用指導視頻,發給客戶,得到客戶的認同,正是沖著森垚儀表這一天的積極服務,客戶為之感動,不僅撤銷投訴,接受正確的使用方法,又下了一批更大的該產品訂單。皆大歡喜......
在國際貿易中,當產品產生質量問題,造成無法使用時,客戶總會認為是供方的問題,也有可能是自己的使用問題,森垚儀表愿意幫助客戶了解更多產品知識,森垚儀表愿與客戶一起成長?。?!
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