現在分享5大決策在企業管理中的作用。印象比較深的有2點：
1.當銷量上升的時候我們第一時間要考慮的是產能。 以往的觀念認為銷量越高越好，但其實應該與本企業的產能結合，因為接近極限產能的利潤的貢獻最高。如果一味是只是為了滿足銷量，很容易造成產能過剩。從而使得銷量上升的趨勢與利潤上升的趨勢不成正比。
2.分得清，算得清，才能管得好。就是說所有的支出都要找到收入的來源。以我司為例，從供應商從倉庫發出我們的的貨，到我們把貨物送到客戶指定的倉庫，在這個過程中會產生很多的費用（如快遞費、入庫前挑選費、進倉費、報關的相關費用等等），我們必須要把這些費用按照權責發生制的要求分攤到相應的采購成本或銷售費用里去。這樣一來，一方面對我們采購來說，如果2家供應商的產品質量和價格差不多的情況下，從成本的角度考慮，我們可以考慮綜合成本低的供應商；另一方面從銷售的角度來說，我們在給客戶報價時，應該也是考慮綜合成本的，這樣我們也起到了在保證產品質量的同時也讓利于客戶。那么客戶與我們建立長期合作關系 也就是水道渠成。
綜合2天的學習，了解到創造公司三條利潤的通道
1.銷量（適合產品毛益率高的企業 ）
2.價格（適合量大但產品毛益率的企業）
3.固定成本（適合輕資產型的企業）
 
結合課程的學習，個人感覺我司比較適合選“銷量”這條通道。
當經濟在不斷發展時候，所有的成本都在上升，對于貿易公司來說，本身就是輕資產型，打價格戰就更沒優勢了。所以只剩下“銷量”。但我們的行業本身就是技術含量不高，毛益率不高。所以我們必須“兩手準備”
1. 服務好給我們帶來最高毛益額的客戶，圍繞客戶做應用創新，圍繞成本做工藝流程創新。
2. 我們也要不斷尋找新供應商和新產品，以多元化經營來增加企業的競爭力。