佛學中有“信愿行”一說，我們日常做事可以理解為做事的一個行動路徑。所以銷售路徑最先要解決的也就是一個簡單的“信”。
今天我們來聊聊【證信序】，不知大家留意到沒有，基本上各類經文的開始都是： “如是我聞：一時佛在’”等語，說明’聞、信、時、主、處、眾’等六事（稱為六成就），以證明經中所說為真確可信者。即明確指出時間、地點及與會人物，使眾生知所聞之法確實無’誤，因而起信，故稱證信序。

那么銷售話術呢，同樣可以用這個套路來設計：
信、聞： 我親自聽誰說，我看見啥….(背書）
時、處： 我在什么時間，什么地方看到聽到....（情境設計）
主、眾： 誰說的，當時還有什么人….
那么，關鍵是我們要讓別人信啥呢？ FBI三字經
所謂“FBI”, 
F：商品的“賣點、特色、配置”等等事實情況(Feature）
B：將這些事實加以解釋、說明,并輔以點評,闡述它的好處及可以帶給顧客的利益(Benefit);
I： 給顧客以觀念上的沖擊(Impact),進而使顧客產生購買動機。
最好的順序是B字當先，用benefit吸引了別人的注意力，產生了興趣，這時候再描述feature才是可能被接受的。當然再描述過程中就可以結合信、聞、時、主、處、眾了。